Có thể nói, trong quá trình diễn ra 1 giao dịch, chốt sale là bước quan trọng nhất, quyết định sự thành bại của 1 giao dịch bất động sản. Sau đây, 9 kỹ năng giúp bạn tự tin chốt sale thành công:
Luôn mỉm cười khi bắt đầu và kết thúc câu chuyện: Nếu bạn luôn nhìn họ và mỉm cười trong suốt quá trình tư vấn, họ sẽ thể hiện sự thoải mái, vui vẻ, tạo tiền đề cho kỹ năng chốt sale bất động sản được tiến hành thuận lợi
Quyết định chọn thời điểm thích hợp: Nhiều Nhân viên Kinh doanh thường mắc lỗi nóng vội, gấp gáp quyết định chốt sale khi khách hàng và thị trường chưa đủ nóng, từ đó, khiến khách hàng phản cảm, chống lại lập luận do bạn đưa ra
Tóm tắt câu chuyện hấp dẫn, khéo léo: Nên có thái độ dẫn dắt câu chuyện chuẩn mực, khi khách hàng đặt câu hỏi, hãy trả lời họ thật nghiêm túc, ngắn gọn, không lan man qua vấn đề khác.
Chú ý trong cách đặt câu hỏi: Bạn không được dùng từ không vào cuối câu hỏi, do đó, bạn cần đặt những câu mang ý nghĩa tích cực tác động vào khách hàng
Đưa ra uy tín của chủ đầu tư: Hãy khéo léo lồng ghép những dự án đã làm, giỏ hàng đã bán được bao nhiêu,…nhằm tạo mức độ tin cậy cho khách hàng
Tăng thêm giá trị kèm theo cho khách: Biết đưa ra những chi tiết đáng chú ý như: Giá trị sinh lời, cho thuê, tiện ích,…kèm theo giá trị bất động sản mà khách hàng đã mua
Bất động sản Thiên Khôi – Chuyên môi giới thổ cư hàng đầu Việt Nam. Trở thành 1 trong 50 Nhân viên Kinh doanh của chúng tôi: https://forms.gle/Wch3ZdoUe5ubwPNR8
Hotline: 0969 527 966
—————–
Bất động sản Thiên Khôi – Số 1 thổ cư Việt Nam
Hội sở chính: 18 Tam Trinh, Hai Bà Trưng, Hà Nội.
Trụ sở:
– 71 Hoàng Cầu, Đống Đa, Hà Nội
– 37 Nguyễn Văn Huyên, Cầu Giấy, Hà Nội
– LK4B – 6 Nguyễn Văn Lộc, Hà Đông, Hà Nội
– 139 Hồng Tiến, Long Biên, Hà Nội.
